作念酒水营业整整20年，从初不及20平米的小店遵义塑料挤出机 ，到当今200多直营加盟店，我见过太多同业来了又走。有东说念主开店三个月就悄声气关门，有东说念主撑不到年就赔光积蓄，每次看到这种情况，心里王人挺欷歔的。

频频有思入行的年青东说念主来问我，有莫得什么捷径能快速作念好酒水营业，能不成教点“爆火”的手段，其实真莫得。老话常说，年入行，三年懂行，十年才算摸到点门说念，咱们能在这个行业站稳脚跟、留下老客户，靠的从来不是无计可施，等于实实的三个字：真、实、诚。

先是居品要真，这是底线，亦然咱们能作念20年的根基。酒水行业忌讳的等于掺假、贴酒、以次充好，我见过太多同业，为了赚快钱，把劣质酒灌进名酒瓶里，把配置酒当直系酒，看似短期内赚了不少，可不出半年，客户全跑光，后只可倒闭。咱们20年来，恒久坚合手只作念，岂论是酱酒、白酒一经红酒，进货渠说念沿路是厂直供，每批货王人要查天资、验真伪，哪怕利润薄点，也不碰伪物、劣货。

这里给大说个确凿数据，咱们店里的老客户复购率能牢固在70以上，其中80的老客户，王人是冲着“宽心”来的。有个老客户跟了咱们15年，从咱们一经小店的时候就直光顾，他说“在你们买酒，无谓操心诀别真假，岂论是我方喝一经直立，王人褂讪”。其实作念酒水营业，客户要的等于这份褂讪，居品真了，客户才会兴隆确信你，才会有回头客。

其次是价钱要确凿，不玩套路、不溢价。许多同业可爱标价钱，再搞虚的扣头，看似惠力度大，实则一经赚暴利，期间长了，客户心里就稀奇了，当然不会再来。咱们200多店，隔热条设备扫数居品王人是统订价，不搞看东说念主下菜碟，不溢价、不廉价推销，哪怕是熟客，也王人是明码标价，赚该赚的钱，不贪多、不黑心。

酒水营业奈何作念？

就拿常见的中端酱酒来说，咱们进价些许、加些许理利润，固然不会明着跟客户说，但对不会比市集均价，甚而许多爆款居品，咱们的价钱比同业还低5-10。不是咱们不赢利，而是咱们显豁，酒水营业作念的是，不是锤子买，价钱确凿了，客户认为合算，才会历久光顾，才会兴隆把身边的一又友先容来。

后是作事要丹心实意，把客户当一又友，而不是赢利的用具。作念酒水营业，不是浮浅的“酒”，多的是作念作事。客户不懂酒，咱们就耐性阐扬，凭据他的预算、场景，荐适的酒，不夸大、不忽悠；客户买多了，咱们费送货上门；客户有售后问题，岂论是酒的口感不合，一经包装按捺，咱们王人期间处置，不诿、不无极。

20年期间，200多店，莫得什么与众不同的窍门，也莫得什么快速暴富的捷径。等于坚合手居品真、价钱实、作事诚，步个脚印，逐渐蕴蓄客户、千里淀口碑。酒水行业，拼的不是时的热度，而是的遵从，年入行，三年懂行，十年耕，唯有丹心实意对待每款居品、每位客户，身手在这个行业里站稳脚跟，走得远、稳。

*本文由鸿旺酒礼曾姐原创剪辑，转载请备注开始！

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