手机:18631662662(同微信号)这个周末刷朋友圈的时候,留意到一个挺有意思的现象:晒汤圆新品的人,居然比晒冰淇淋的还多。
而且,以前那个只在元宵节出现的汤圆,现在怎么看怎么就跟零食差不多——包装设计比较彩鲜艳、层次清晰,
远远望去,就如同高档糖果礼盒一般;名称也起得很直白,像榴莲爆浆、羽衣甘蓝轻食、奥巧波波、芋泥乳酪这类的,
从健康概念到甜品复刻,大概把当下流行的零食口味,都涵盖进去了。
这哪里还是我们记忆里那颗朴素的黑芝麻汤圆,分明是穿着糯米外衣的“零食新物种”。
01从节令符号到日常零食提起汤圆的时候,肯定要说到团圆元宵还有煮一锅这些。
展开剩余75%它就如同带有仪式感的物件一般,在特定的时间出现,平常基本上都想不起来吃。但现在不同了:
年轻人越来越喜欢奶茶和甜品云浮塑料挤出机厂家,榴莲、巧克力、芋泥、玫瑰乃至爆珠这类馅料,统统是年轻人熟悉的味道。
规格也越发倾向于轻量化,以前经常出现的是500克、1000克的大包装,
现在常见的是200克左右的小盒,正好能让一个人解解馋,放着也不占据冰箱空间。
这种变化背后,其实是一场“场景革命”。
你不太会特意为了一顿正餐去煮汤圆,可是在追剧的深夜,却很愿意用空气炸锅炸几颗奶油流心汤圆当作夜宵;
当煮汤圆从一种家务劳动变成3分钟即食的轻松操作,汤圆就从厨房跑到了客厅、书房,甚至是办公桌旁边。
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02为什么汤圆非要变成零食说到底,是增长压力下的主动突围。
传统速冻食品市场,当下处于存量竞争状态,如果汤圆仅仅依靠元宵节来售卖,那么销量的上限很容易就达到了。
要是想要打破季节限制,就要把它从节日主食变为“日常零食”。
这背后有三重逻辑:
1.口味借力云浮塑料挤出机厂家,研发省力
糯米制作的物品,自身便具有那种甜软黏糯的成瘾口感,和甜品零食就很匹配。
而馅料创新几乎可以直接借鉴现成的甜品、奶茶配方,研发成本低、市场接受度比较高。
2.场景拓宽,销量开路
当汤圆可以被炸、能够烤、能够冷吃甚至能够即食,它的消费场景就包括了下午茶、夜宵、办公零食这类的……
这实际上就是在和烘焙店、奶茶店、便利店争抢生意。
3.毛利提升,避开价格战
传统甜咸汤圆市场早已陷入价格内卷。
而走“网红零食路线”,用高颜值、新奇口味打造差异化,才能把客单价和毛利拉上去。
03是尝鲜,还是之计不可否认,很多新奇口味的汤圆,消费者常常是因为好奇才买一次。
复购率能不能跟得上,要回到本质上来:是不是真的好吃、价比怎样。
当下,有一些产品依旧存在皮厚馅腻口味失真这类问题,更像是被营销动的短期噱头。
然而要是在制作零食的时候,还能保持糯米制品的口感,以及馅料的协调平衡,汤圆或许能像速冻水饺那样成为家庭常备的食品。
04一颗汤圆,背负着一个行业的KPI所以,下次你在冰柜里看到香菜汤圆、麻辣小龙虾汤圆的时候,不用惊讶。
那不是汤圆不务正业,而是一个传统行业在激烈竞争之下主动进行的改变。
它想要把自身从节气符号中挣脱开来,成为年轻人冰箱里日常的陪伴,变为不仅仅是汤圆,还成了一种能让人轻松且具备治愈果的零食选择。
这场变革或许才刚刚开始——其实,对于汤圆品牌而言,不是打破边界,就是困在节气里。
那消费者每一次去尝试新鲜云浮塑料挤出机厂家,其实都是在给这个古老的品类,投出一张关于未来的票。
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