21世纪经济报说念记者 林典驰 圳报说念毕节塑料管材生产线

2007年，来自莆田市的小镇后生张清森，大学毕业后到企业从事外贸业务，两年后自食其力，踏上创业之路。成立初期，张清森亦然靠给国外客户代工数据线挣钱。

时间来到2011年，彼时3C数码电商兴未艾。淘宝上售的数据线大多来自华强北的小作坊，同业间竞争浓烈，价钱也“内卷”起来。

张清森从中看到了契机，从底本的数据线出口代工转战国内电商作念起自有。绿联科技出的居品价钱比原装置件低廉，同期质料于小作坊，以此逐渐树立起竞争势。

功夫不负有心东说念主，他逐渐出了“技俩”， 2023年、2024年以及2025年前三季度，绿联科技营业收入约为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元，同期净利润分裂为3.94亿元、4.6亿元、4.67亿元。

2024年，张清森告捷将绿联科技上A股创业板，截止2月9日收盘，绿联科技报收65.8元/股，公司总市值达到273.01亿元。

如今，绿联科技又初始向港股发起冲击，近日崇拜向港交所提交招股书。

品类推广约略是诸多3C配件的宿命，单品类毕竟过于浓烈，增长后劲有限，站在当下节点，绿联科技收入来源还是逐渐多元化，涵盖充电创意居品、智能办公居品、智能影音居品、智能存储居品四大品类。

畴前，绿联科技多作念的是器具类的配件，如充电宝、拓展坞、数据线等居品，这些小配件成了绿联科技今天营收的基本盘，但同期这亦然个合并度低，靠爆品持续搬动的买卖。绿联科技留给成本商场的悬念是，下阶段的增长故事奈何演绎，新兴的存储与终局业务能否得回的议价权？

营收基本盘并不巩固

2026年开始，绿联科技便交出了份可以的功绩预报毕节塑料管材生产线，2025全年预测归母净利润为6.53-7.33亿元，同比增长41.26-58.56，创出历史新。

现时，绿联的收入仍由配件类担当。招股书走漏，2025年前9月，充电创意居品占46.4，智能办公居品占26.2，智能影音居品占16.0，智能存储居品占11.4。

泛拓展类科技耗尽电子居品是绿联科技为中枢的居品线，包含数据线、拓展坞、网卡等，这亦然张清森起居品。张清森曾归来，绿联的法，是用五星旅社的实力去开沙县小吃店，即构建个水平组织，入局个“小东西”。

绿联很早就诞生了全球化政策，业务盛大全球多个国和地区，收尾了境内与境外商场、线上与线下渠说念的平衡发展。这种“两条腿步碾儿”的形状增强了其抗风险技艺。

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从此前裸露的半年报数据看，国际商场的营收增速要光显于境内商场，截止2025年三季度末，和国际商场收入占比分裂为40.4和59.6，遮掩全球180多个国和地区。

字据弗若斯特沙利文的府上，于2025年，按出货量计，泛拓展类科技耗尽电子居品商场位居全球，按售额计，全球充电居品商场中位居二。

从数据看，绿联科技是对行业的龙头，但本色上公司泛拓展类科技耗尽电子居品市占率仅有1.5，前五大计也仅为7，相似充电类居品市占率也仅有1.2，前五大计7.9。

究其原因，隔热条PA66生产设备耗尽电子配件是个度漫衍、合并度低的行业，头部公司的先参考意旨并不，耗尽者的聘请尽头多元。因此，这类居品不时用户黏并不，附加值有限，如果居品性量出现差池，或者具价比的居品出现，便很容易被替代。

与此同期，这也条目公司握续在流量、和渠说念等面插足，以期占据用户心智，成为用户的“默许聘请”。招股书走漏，2024年，绿联科技销售开支占收入的19.5，且近三年直保管在19~20的水平。

这也就不难剖释，公司为何会将召募所得资金部分用于化渠说念建造和建造，提高商场渗入，并通过线上与线下相结的策略动销售握续增长。

劲敌环伺的新增长弧线

2018年，张清森作念了个在日后看起来尽头正确的决定，即是带研发团队入局NAS居品。有分析东说念主士觉得，这约略是绿联不仅知足于只作念连络进口，而是但愿弯曲护城河的数据存储域。

NAS（相聚附加存储）是种通过相聚连络的用数据存储干事器，它能合并责罚和备份数据，并允许汇鸠集的多个客户端征战（如电脑、手机）跨平台探访和分享文献。NAS具备数据冗余备份机制，撑握多种文献分享左券，使得用户在不同操作系统下齐能浅薄使用。

如今，这原先运用在企业的存储居品，逐渐进入个东说念主及庭使用场景。

早在2020年，绿联科技就曾出款NAS居品，初期并莫得“炮响”。在硬件和软件使用面并莫得成绩用户的喜。2024年，绿联发的NAS居品刚上市便出现了bug，差评持续，不得已官发布了致歉信，并对新品统下架处理。

但好在居品流程屡次软件迭代后，绿联的NAS居品重新成绩了耗尽者的信任，逐渐在商场上站稳了脚跟，绿联成为NAS耗尽境内的。

2023年，绿联存储类居品全年营收3.28亿元，同比增长77.36，2024年，绿联存储业务营收逾越增长至3.91亿元。进入2025年，绿联NAS业务再次爆发，仅前三季度存储类居品营收就达到了7.26亿元，过前年全年，不外不成冷漠的是存储颗粒价钱快速高潮，逾越动居品售价高潮。

如今，NAS正从业用户小众居品发展为全球居品，处于商场爆发前期。字据弗若斯特沙利文的府上，2025年，绿联科技NAS以出货量计的全球商场份额为20.6，是全球大的耗尽相聚附加存储，有望受益于NAS渗入率的提高。

跟着端侧AI以及AI Agent时候的握续冲突，NAS有望迎来大的发展空间。本次港股募资，绿联称，募资所得的部分资金将用于智能存储居品开发，辅助公司新的增长引擎。公司将“AI+数据存储”算作时候政策向，加强研发，提高NAS居品的能。

尽管绿联科技凭借着硬件和软件的协同势可以构筑定护城河，但公司濒临的竞争并不小，其中不乏华为、小米和联念念等科技生态大厂，这些大厂多数强调将NAS算作智能生态的补充，强调与自手机、电脑平板等终局征战的缝协同。另外，海康存储、铁威马具备业时候配景，居品兼顾耗尽商场与业的存储需求。 绿联科手段否借助这次港股IPO，在这个劲敌环伺的商场里极度重围，仍然需要永恒关怀。

（裁剪：孙逸）毕节塑料管材生产线

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