市场环境向好抓住趋势实现高质量发展

当前，中国消费者对厨电的需求已经发生了深刻变化。集成灶凭借其一机多能的属以及全新的厨房理念，不仅解决了传统家用油烟机产品油烟无法吸净的痛点，还将多种厨电单品N为1，解决厨房空间拥挤难题，助推厨房烹饪向健康、绿和便捷发展，一跃成为厨电赛道具潜力的黑马。

根据中怡康数据显示，2020年厨卫电器市场规模2134亿元，其中集成灶零售额规模181亿，同比增长12%，是唯一正增长品类。在2021年上半年，集成灶整体市场零售规模119万台，同比增长49.9%，零售额96.8亿元，同比增长66.6%。

火星人自2010年品牌成立以来，一直致力于解决厨房油烟问题，打造智能化健康厨房。凭借设计开发的一系列在质量、外观、功能等方面均有强大优势的集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器产品，成功抓住赛道红利机遇，一路高歌猛进。

温州网讯冬至临近，鹿城区松台广场上一番暖意融融的景象。昨天，为期三天的届“一鹿有善·七安市集”在这里开市。市集将温州悠长的慈善文化传统，巧妙融入充满“烟火气”的市民生活之中。

活动现场，通报了《滨州市慈善总会2024年度主题党日捐款使用情况的报告》，宣读了《关于开展“在知爱建·奉献爱心”主题党日捐款活动的倡议》。随后，院班子成员带头捐款，全体党员干部职工积响应、踊跃参与，纷纷将爱心善款投入捐款箱，每一笔捐款都承载着大家对公益事业的支持和对困难群体的关爱。

冬至，既是自然节气，也是我们慎终追远、祭奠先人、寄托哀思的重要传统节日。为弘扬优良传统，倡树文明新风烟台塑料管材设备，营造安全、文明、和谐、有序的祭祀环境，我们向全体市民发出如下倡议：

活动开始，牙科医生先给孩子们带来了生动有趣的护牙知识小课堂，医生通过卡通图片、趣味问答等形式，用通俗易懂的语言向孩子们讲解了牙齿的作用、龋齿的危害以及正确刷牙、定期检查口腔的重要，趣味问答阶段，小朋友们也积举手响应。小课堂结束后，牙科医生就开始耐心细致地为每一位孩子进行口腔检查，仔细查看牙齿的生长情况、有无龋齿、牙龈健康状况等，对于发现的口腔问题，医生及时与幼儿园老师沟通，给出针对的护理建议，帮助家长更好地关注孩子的口腔健康。与此同时，同心社区的工作人员也同步开展了垃圾分类知识宣传活动，引导小朋友们从小树立环保意识，养成垃圾分类的良好习惯。

活动现场，志愿者们结冬季火灾高发的特点，用通俗易懂的语言向居民讲解日常用火用电的安全注意事项，包括家用电器正确使用方法、老旧线路更换技巧、燃气泄漏应急处理流程等实用知识。在灭火器实操教学区，志愿者详细演示了灭火器的“提、拔、握、压”使用步骤，并指导居民亲手操作，让大家在亲身体验中掌握正确的灭火技巧。居民们热情高涨，纷纷上前尝试，异型材设备志愿者在一旁耐心纠正操作细节，确保每位参与居民都能规范使用灭火器。

经过11年的发展，火星人在国内市场建立经销门店近1900 家，遍布全国31个省、自治区、直辖市，构建了从城市到乡镇级市场的全国的经销网络；同时，公司连续六年蝉联集成灶行业线上“6.18”集成灶品类一名，牢牢占据国内集成灶高端市场。公司产品深受市场好评，在消费者群体中形成了良好的口碑。

创新赋能发展持续更新迭代巩固龙头地位

在集成灶行业加速发展背景下，越来越多传统家电企业及新生代选手纷纷入局，但一系列问题也逐渐浮现。其中包括行业进入门槛较低、产品质量良莠不齐、产品同质化严重、行业缺乏创新等。

火星人自设立以来就一直注重产品的研发，公司构筑了产品开发、工艺技术开发和工业应用研究三位一体的阶梯式研发体系，并掌握了燃烧器技术、蒸汽炉技术、风机技术、吸油烟技术、消毒柜技术等行业核心技术，强势跑行业。

凭借在厨电行业的强大技术，结对厨电消费域的深刻理解，火星人在产品技术上一直坚持高起点、高标准、高要求，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的产品，并持续更新迭代，产品结构持续优化，一次一次的引设计潮流，为厨电市场不断注入新的产品力。

公司推出X7集成灶荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、 “中国设计红星奖”等国内外知名奖项，公司也是我国厨电行业内个获得IF设计金奖的厨电品牌，这意味着公司产品的设计理念获得世界范围内的认可。

此外，作为行业龙头，火星人还参与国家《集成灶》标准、浙江制造《集成灶》标准等多项标准制定。这些标准的出台进一步规范了产业发展，也让集成灶产品得到更多消费者认可。

目前，集成灶行业仍处于快速增长阶段，像火星人这样更有技术实力和持续创新的公司将持续享受增长红利，从三季度报告中披露的数据可以看出，火星人的发展增长空间才刚刚开始，可以预见，随着未来消费者需求的日益多元化，市场份额将进一步向其倾斜。

线上线下两开花多渠道并进打造发展新动力

能够在短短几年时间内取得这样突出的成绩，不仅是火星人产品创新、质量可靠、服务优质以及品牌综实力的体现，更是渠道拓展的强力支撑。

通过十多年厨电行业线上线下营销体系的探索及经验积累，火星人建立了强大的经销网络以及线上线下相结的立体营销体系，持续提升业务规模，在保持电商平台、经销门店的优势外，公司在工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道布局。

KA渠道渠道方面，公司与苏宁、国美等KA卖场达成作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或地方KA家电卖场，现有KA卖场门店过400家； 整装渠道方面，火星人已与国内主流装修公司、家居定制公司、燃气公司等建立作，共同推广火星人品牌，带动了设计师、用户、工程等各项的销售资源。下沉渠道方面，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局过4000个网点。同时，火星人还积拓展海外渠道，布局东南亚市场，目前已在泰国开设2家经销门店。

渠道多元化战略对火星人业绩助推成显著，未来在线上、线下双轮驱动下，火星人可进一步构建KA、整装、工程等渠道相互引流、相互融的多元渠道空间，增强协同应烟台塑料管材设备，为公司的长期快速发展注入新的增长动力。